「網站我們也有請人做啊,廣告也有下,怎麼都沒人來問?」
我聽完,沒直接回他問題,而是打開他官網看了一眼,
問了他一句:「你覺得一個不認識你的人,五秒鐘內,看得懂你到底在做什麼嗎?」
他沉默了一下,結果自己笑出來。
但現在不是那個年代了。
現在是每一秒都有無數選擇的時代。
你網站流量有沒有,不是問題。
問題是,來的人,看得懂你在幹嘛嗎?看完,有沒有想留下來多了解你一點?
我一直很喜歡「一目瞭然」這個概念。
不是因為它簡單,是因為它誠實。
它代表你不藏、不拐、不拖時間,願意把事情講清楚——講給忙碌的老闆、搞不清流程的採購、還在比較的決策者聽。
他們沒有時間猜你在做什麼,沒有力氣問半天。
你要讓他一打開頁面就知道:「喔,這家公司我有興趣。」
所以我常說:網站不是給自己看的,是給「不認識你的人」看。很多公司說「我們致力於…」「我們擁有…」沒錯,但不夠。
你要說的,是:
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我幫誰
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解決什麼問題
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成果是什麼
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為什麼現在找我聊很值得
不是你產品不夠好,也不是廣告沒投夠,
是你沒一句話,能打中客戶的在意點。
一個做自動化機械的老闆原本這樣寫:
「我們是一家專業整合顧問,提供完整客製化方案。」
聽起來很厲害,對吧?但客戶根本不懂。
但如果他的語氣改成:
「我們幫中小型工廠,把舊機台接上AI感測器,30天內提高生產效率。」
這樣講清楚,是不是清楚多了?
另外一家公司:
「我們是一家AI整合顧問,提供從模型訓練、資料處理到部署的完整服務。」
看起來很專業,但客戶其實不懂也不在乎。
改寫後:
「我們幫B2B公司用AI找出潛在流失客戶,讓你提前三週預防業績下滑。」
這樣寫,直接對到一個決策者的痛點——他會想繼續看下去,甚至主動聯絡你。
這不是什麼厲害技巧,只是把話說得更人話、更貼近對方。
如果你網站沒有詢價,
不是因為它設計不夠美,
而是你還沒給人一個「想留下來」的理由。
每一次「沒有詢價」的訪客,都是一次沉沒成本。
不想再浪費?來,歡迎你找我們聊聊。
有時候,需要一句好好講清楚的話,訂單就會來得更快一點 。