B2B 行銷一定要搭配網站？來看 3 個成功企業怎麼做內容才有效！

有些老闆常問：「我們已經有在發 LinkedIn、拍影片了，網站還需要花心思經營嗎？」答案是——真的需要，而且網站最好要跟你的內容行銷搭在一起用，才會有成果。

為什麼這麼說？因為網站是你最能掌控的行銷資產，不會被演算法吃掉，也不怕平台關帳。下面我就用 3 個做得很好的 B2B 公司來說明，他們怎麼讓「網站 + 內容」變成行銷上的關鍵武器。

案例一：Ahrefs

—— 教學影片做得好，網站也能幫忙賣

Ahrefs 是做 SEO 工具的公司，他們 YouTube 頻道有超過 56 萬訂閱、2,600 萬觀看次數，關鍵就是影片拍得專業又好懂。

但他們不只是丟影片在 YouTube，還會把影片放到自家網站的產品頁、教學頁、部落格裡。
這樣做有幾個好處：

📌 重點學習：
你拍影片、寫內容，不只是為了發文，最好也能回收放進網站，讓流量留下來變成交機會。

—— 把網站變成產業人每天會看的內容站

這是一間做資安軟體的公司，他們不是只寫寫產品介紹，而是直接在網站開了一個「新聞編輯部」，每天更新資安新聞、政治風險觀察，還有 podcast 節目。

有一篇新聞他們只花 300 美元推廣，結果：

你沒看錯，就是因為他們的內容做得夠即時、夠專業，讓網站變成資安圈必讀的平台。
這樣一來，潛在客戶對品牌的信任也大幅提升。

📌 重點學習：
如果你做的行業資訊很多、變化快（像製造、資安、顧問、設備），網站就不能只當目錄用，可以嘗試做一個「洞察區」或「趨勢觀察」專區，做出權威感與存在感。

—— 公司頁沒人看？用員工個人帳號＋網站回收更有效

Motion 是一家做影音管理的軟體公司，他們發現 LinkedIn 的公司粉專觸及太低，就乾脆鼓勵員工自己經營個人 LinkedIn。

像他們的行銷主管、內容經理就常發：

這些內容也不是只存在社群，而是被整理成網站文章、資源頁、觀點專區，讓內容有更多壽命與利用價值。

📌 重點學習：
不要小看你團隊裡會發文的人，幫他們的 LinkedIn 內容整理成網站部落格或觀點專區，就能讓社群流量變成長期資產。

網站不是裝產品型錄而已，而是要變成「讓內容變現」的平台。

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