【老闆，花 30 萬參展，不如先想想這個問題】
有一位製造業老闆私下問我們：
「我們公司一年參展三次，攤位、人員、住宿加起來超過 100 萬。回來收到一堆名片，結果沒幾個變訂單。
現在又聽說什麼線上曝光、數位行銷、網站改版，到底這些東西真的有用嗎？」
我們的回答很簡單：
與其問「哪個比較有效」，不如先想清楚你現在缺的是什麼。
缺信任 → 參展是快速建立信任感的方式
如果你的產品技術門檻高、報價不便宜、沒看過現場實體很難相信你，那麼參展仍然有價值。
就像某位老闆是做大型自動化機械的，他說得很直接：
「現場Demo的那一刻，客戶才知道我們是真的會做，不是只會說。結果一個早上就談成一筆幾十萬的訂單，還順便介紹了朋友。」
這種現場感、實體溝通的密度，是目前多數線上接觸無法取代的。
但問題是——這種機會「可遇不可求」。
一年三次參展，頂多接觸幾百人，而這中間又有多少是真的對口的採購或決策者？
也就是說，參展強在信任、弱在規模與延續。
缺名單 → 線上才是最穩定的名單來源
另一位老闆，做 CNC 精密加工的，以前完全靠口碑、老客戶介紹、偶爾參展。
但後來他們決定改版官網＋開始做 Google 關鍵字廣告，搭配簡單的詢價流程。
結果一個月內多了 14 筆詢價，其中 3 筆已成交，剩下的也還在持續溝通中。
重點不是數量，而是他以前一年才收到這種「冷名單」三、五個，現在一個月就出現十幾個，而且很多是來自台灣以外的市場，擴展潛力更高。
這就是線上曝光的最大價值：穩定、可複製、可追蹤。
所以到底該選哪一個？
其實，真正有效的公司都不是只靠一種方式，而是「線上＋參展」混合操作、各司其職。
最有效的策略長這樣：
展前 → 用線上預熱
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在 LinkedIn、官網、電子報、廣告等管道上提前釋出你將參展的消息
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強調你會展示什麼技術、新品、解決什麼痛點
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主動邀約潛在客戶來攤位聊聊
這樣做的好處是——客戶不是「路過」才知道你，而是「本來就要找你」
展中 → 重視收集名單＋加強信任
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攤位不是只擺樣品，要設計簡單的名單收集流程
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每個來訪者留下名片或填表單，請務必記下他的需求與興趣點
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當場建立信任，不只是硬推產品，而是幫對方釐清他該怎麼做選擇
展後 → 用線上工具做自動跟進
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整理名單 → 分類 → 自動寄出後續Email或LINE提醒
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開啟Facebook或Google廣告再行銷名單族群，加強印象
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安排專人持續追蹤重要客戶，導入CRM追蹤流程
這樣操作下來，不只是參展結束有回憶，還能真正變成訂單。
老闆，你真正該問的是：
現在的行銷方式，有幫助你成交嗎？
如果你現在只是：
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每年照慣例參展，回來收一堆名片卻沒轉單
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做了網站，但內容不吸引人、沒詢價流程、也沒在曝光
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廣告有投，但不知道點進來的人到底去了哪裡、做了什麼
那麼你很可能只是「有做行銷」，但沒有「讓行銷真的幫助成交」。
參展很好，但你得讓它變成名單、變成信任、變成回購。
線上也很好，但你得讓它幫你找到對的人、講對的話、導到對的地方。
這中間的差別，就在於——你有沒有把每一環設計成「幫助成交」的流程。
