寫給所有還在努力撐著的小工廠
我今天要說的是一件很殘酷但你一定要知道的事：如果你只是一間「誰都可以取代的工廠」，那麼你再努力也只是一直被壓價。
而我們的出路，是要想辦法讓自己變成「不能被輕易取代」的那一種工廠。
平台與大型品牌成為聚合者（Aggregator），控制了需求與流量端，它們會自然地往供應端壓價。不是針對你，而是因為它們的商業模型要求這麼做。
對你來說，這代表一件事：你越依賴平台，壓力越大；你越像其他工廠，就越容易被取代。
一、平台壓價不是短期問題，是結構趨勢
阿里巴巴、Temu、SHEIN、蝦皮——這些平台運作邏輯幾乎一致：
聚合大量買家 → 建立比價機制 → 標準化供應商 → 選擇最低成本解決方案
在這個結構裡，供應商不是「合作夥伴」，而是「模組化零件」。你只要報價高於別人一點，就會被替換，因為平台不在乎是你還是別人做，只在乎「是不是便宜、是不是穩定」。
這就是平台邏輯帶來的供應端壓縮，是一個可預期、持續的過程。
所以問題不是你為什麼會被壓價，而是你為什麼還讓自己留在一個會被壓價的位置上。
今天你報35元，別人報33元，他們就給別人做；明天又有人報31元。平台根本不在乎你是誰，它只看你報多少。
這就是為什麼，你越靠平台，利潤越低，因為平台就是要壓低供應商的價格，才能賺自己的差價或吸引用戶。
二、工廠會死，不是因為沒效率，是因為「可替代」
你能不能提供一種別人不容易提供的價值？
如果你的產品、工藝、設計、服務、交付能力有某些獨特性，客戶就難以替換你；如果你和其他20家工廠一樣，那你就是價格戰的一份子，沒有第二條路。
三、小工廠要轉型，需要選擇一個策略位置
你不需要變成鴻海，也不需要自己去開店，但你要變得「不可取代」。
這可以有兩條路：
1. 變成「有能力的技術型工廠」
你可以專攻別人做不了的東西，比如：
難加工的材料
少量多樣但高品質
組裝技術特別強
特殊表面處理、特殊包裝、環保規範
這種工廠，品牌會依賴你，不敢隨便換，因為找不到替代品。
2. 自己打造「小品牌」或「產品力」
有些工廠開始做自己的產品，從很小眾的市場開始，比如：
做寵物用品的，自己推出貓咪家具品牌
做五金的，改成做健身器材，自己賣
做塑膠模具的，開發功能型家用品，直接上蝦皮或國外的亞馬遜
這些工廠一開始不大，但因為做出「自己的東西」，就不是在比價格，而是比價值與認同感，利潤就上來了。
四、不是叫你拚命開發，是要你挑對方向
很多工廠聽到「要做品牌、要轉型」，就會怕，覺得要花很多錢、人手、搞網路行銷，負擔太大。
但我要說的是：轉型不等於拚命開發新東西，而是找出你本來就做得好的東西，然後把它變成更有價值的樣子。
例如：
你本來就擅長做小批量、高客製的產品，那就去找需要這種彈性的客戶，不要去搶大單。
你本來就品質穩定，那就寫出來、拍成影片、在報價時附上證明，讓客戶知道為什麼你貴一點但值得。
五、學會分散風險，不要只靠一個客戶或平台
有些工廠一旦某個主要客戶跑了，整間廠就出問題，因為太過依賴。
所以你需要：
不要只靠一個平台，哪怕是做B2B，阿里巴巴、展覽、LINE群組都可以去試
能自己留住客戶聯絡方式，做成回購或長期合作
有幾個產品是「自己的」，能夠自己定價、自己找通路賣
這樣你才有談判的空間，不會永遠被動挨打。
六、很多轉型是假動作，自我感動而已
之前很多工廠老闆說，「我們要轉型」「要數位化」「要自創品牌」。
但我看到太多小工廠的轉型，只是把包裝換一下、Logo印漂亮一點，網站請朋友做一個，然後繼續走一模一樣的報價邏輯，繼續跟平台打價格戰。
這不是轉型，這是裝樣子。
真正的轉型，應該是成為最好合作、最有價值的那個。這才是小工廠真正該走的路：不是做最大，而是做到最難取代。
可替代者被壓價、不可替代者賺利潤
這個市場對小工廠是殘酷的。
現在許多老闆，尤其是工廠端。都說被壓得喘不過氣，但卻不正式這個結構性問題。
如果你繼續做一個誰都能取代的供應商，那你遲早會被取代。
但如果你能從今天開始，捨棄對短期訂單的貪戀、拒絕平台的虛假溫情、建立自己的價值邏輯，那麼你還有機會，在下一輪產業淘汰賽裡，站得更穩、活得更久，甚至做得更好。
這不是雞湯，這是結構現實。你要改的，不只是產品，而是你看待這門生意的方式。
如果你也對我的看法有同感。歡迎找我們聊聊，因為這就是我們正在耕耘的事。要讓工廠成為市場上一個不可忽視的存在？從一個有力量的網站開始。
