很多工廠想打國際市場，但遇到的問題幾乎都一樣：
-
國外詢問少，要靠展覽或仲介
-
網站沒人看，Google 查不到
-
買家對你沒信心，不敢下單
想打國際市場，光靠參展或找貿易商還不夠。現在的國外買家（尤其是歐美日韓）越來越習慣「先上網做功課」，你如果沒有一套清楚的品牌呈現和線上接觸機會，很容易就被忽略。
第一步：先別急著曝光，先搞懂「誰會買」你的產品
實際操作方式：
1. 分析現有訂單
問自己這三個問題：
我現在的國外客戶是誰？品牌商 / 經銷商 / 工程商？
他們的角色是終端品牌？還是只是轉單給別人？
他們在什麼情況下需要找我們合作？
2. Google 競品看誰在買
搜尋關鍵詞，例如「OEM Sheet Metal for Solar Mounts」，看看排前面的網站，他們寫給誰看、怎麼包裝自己。
3. 自己模擬買家搜尋流程
例如：我是美國的一間裝修公司，我會在 Google 搜「bathroom vanity OEM supplier」→ 看看出現的網站長什麼樣？產品頁怎麼寫？
這些調查只要花你 1～2 天，但可以幫你少走半年冤枉路。
第二步：把「工廠優勢」讓買家聽懂
怎麼做？
1. 把技術能力講成「解決方案」語言
能力 | 怎麼寫成價值 |
|---|---|
有五軸 CNC 加工 | “Achieve ±0.01mm tolerance for aerospace parts” |
小量接單也可出貨 | “MOQ as low as 100pcs with stable lead time” |
有 ISO 認證 | “ISO 13485 certified for medical plastic enclosures” |
2. 用一句英文主張放在網站首頁
範例：
“Trusted OEM Partner for Custom Stainless Steel Parts – Serving EU & US Clients Since 2002”
3. 把這句話印在簡報、Email簽名、樣品包裝上，建立一致形象
第三步：網站不是名片，是你24小時在國外的業務
怎麼建一個能幫你接單的網站？
1. 每一種產品要有獨立頁面
而且每頁都包含以下資訊：
規格表（支援格式最好能提供 PDF）
可供材質／加工範圍
交期、MOQ、包裝樣式
品管流程簡述（例如 100% final inspection）
過去應用案例（哪種客戶使用過）
2. 頁面標題要像這樣寫（用買家搜尋語言）：
❌ 「Plastic Injection」
✅ 「Plastic Injection Molding for Automotive Parts – IATF16949 Certified」
❌ 「Metal Machining」
✅ 「CNC Milling Services for Medical Device Housings」
3. 一定要有這三種內容：
工廠實景照（整潔、有規模感）
品質流程或檢驗設備影片（30 秒短片即可）
認證文件下載區（ISO, RoHS, FDA…）
第四步：靠 SEO 和 LinkedIn 打開持續曝光
SEO（搜尋排名）怎麼做？
1. 針對每個產品寫成「一頁一關鍵字」的方式：
“Zinc Die Casting for Electrical Connectors”
“OEM Silicone Rubber Gasket Manufacturer – Food Grade Certified”
2. 撰寫 FAQ 區塊吸引流量＋減少來信往返
範例：
Q: What’s your typical lead time for CNC parts?
A: 10–15 days depending on complexity. Express options available for urgent orders.
LinkedIn 怎麼發內容？
❓ 痛點開場：「Hard to find OEM with stable pricing on brass fittings?」
✅ 解法描述：「We’ve locked raw material rates with key mills to ensure 90-day fixed pricing.」
📩 CTA收尾：「Comment or DM for pricing chart & test report sample.」
每週 1～2 篇就好，重點是長期累積，建立可信形象。
第五步：提供「好合作」的細節，讓買家感到放心
怎麼讓人覺得「你是好配合的夥伴」？
1. 建立「簡單好用」的詢價流程：
-
網站放上「Request a Quote」表單
-
預設欄位：產品類別、預估數量、客製需求
-
填完自動收到確認信，2 天內回覆
2. 提供「低風險」的首次合作條件：
-
Sample production within 7 days
-
Small batch trial orders accepted
-
NDA & exclusivity agreement ready upon request
3. 定期跟進老客戶（不是只推銷）
-
寄簡報說明新設備、改善措施
-
範例信件：
“Hi John, just wanted to share we’ve recently added a vacuum casting line – reducing turnaround time by 40%. Let me know if you’d like to run a pilot batch.”
總結：行銷其實就是「讓對的人看見你、相信你、找上你」
你不需要學會寫文案、不需要拍網美影片，只要做到：
明確定位買家，講他聽得懂的語言
網站有條理、有內容、能回答問題
長期透過 SEO、LinkedIn、口碑去「養信任感」
👉 看完文章，如果你希望針對你們工廠的產品類型，進一步規劃網站內容，也歡迎跟我們聊聊。
